Global2020
Simulador de Gestión de la Internacionalización Empresarial
Simulador de Gestión de la Internacionalización Empresarial
Simulador de Gestión de la Internacionalización Empresarial
Tu equipo asume la dirección general de una compañía textil española que diseña, produce y comercializa ropa de vestir para hombre: corbatas, camisas y complementos. Desde el mercado español decidirás cuándo y cómo internacionalizarte (nuevos mercados, nuevas fábricas en otros países, proveedores, marketing, diseño y financiación) con un objetivo claro: hacer crecer el Valor de la Compañía por encima de tus competidores.
CompanyGame ofrece una amplia gama de simuladores de negocio organizados por nivel de dificultad y área de conocimiento. Global2020 se ubica en el área de Business Transformation.
El manual explica en detalle cada área de decisión, las fórmulas del simulador y cómo interpretar el Cuadro de Mando. Consúltalo siempre que tengas dudas antes de enviar tus decisiones.
📥 DESCARGAR EL MANUALPresentación del simulador con un video de introducción y las claves para una gestión eficaz.
Es tu punto de partida. Mira el video con tu equipo antes de la primera decisión: resume en pocos minutos cómo funciona el mercado y qué variables mueven la competitividad.
Gráfico y tabla con el valor de cada compañía competidora, el del año anterior y su variación.
Es el marcador del juego. Comprueba si creciste al menos un 10% y cómo te mueves frente a SmartOne, RealMan, FashionClub y el resto de rivales.
Síntesis de la compañía: ingresos, resultado bruto, ROE, endeudamiento, unidades, cuota, fábricas, ocupación, inventario, marca, diseño, eficiencia y capacidades.
Las flechas verdes y rojas te señalan qué mejoró y qué empeoró. Vigila el ratio de endeudamiento (referencia entre 0,5 y 1,5) y la tasa de ocupación de tus fábricas.
Cuenta de resultados: ingresos, costes de fabricación, logística, calidad y pérdidas, margen, gastos de estructura, resultado bruto y resultado neto.
Aquí descubres dónde se va el dinero. Si el margen cae, revisa costes de fabricación y de no calidad; si cae el resultado neto, mira los gastos de estructura y financieros.
Ingresos por mercado y producto, y total de ingresos por línea con su variación.
Te muestra de qué depende tu negocio. Al inicio casi todo viene de las corbatas en España: cada nuevo mercado que abras debería empezar a aparecer en esta tabla.
Unidades vendidas por mercado y por producto, comparadas con el año anterior.
Compara lo que vendiste con lo que produjiste: si produces más de lo que vendes acumulas inventario; si produces menos, dejas ventas sin atender.
Unidades totales vendidas por todas las compañías en cada mercado y producto, y su evolución.
Es el tamaño del pastel. Divide tus ventas entre las del mercado para conocer tu cuota y detecta en qué mercados empiezan a entrar tus competidores.
Visión general de marketing: precios por mercado y producto, evolución del valor de marca y nivel de diseño.
Precio, marca y diseño son los tres factores que miran los segmentos Ahorradores, Brand Lovers y Trendy. Revisa si tu promoción y tu inversión en diseño se están notando.
Análisis del área de producción: capacidad, unidades producidas y vendidas, ocupación, inventario, costes de fabricación, almacenaje, transporte y no calidad.
Fíjate en los productos defectuosos y el coste de no calidad: si son altos, tu tecnología industrial es baja. Y si el inventario crece, ajusta las unidades a producir.
Nivel de eficacia del proceso de compras (escala 10 a 100) y coste unitario de los proveedores de materia prima disponibles.
Un proceso de compras débil limita los proveedores a los que accedes y sus condiciones. Si el simulador te muestra el pulgar abajo, es hora de actuar (mira la reunión del departamento de compras).
Compra de informes sobre la competencia (beneficios, capacidades, fábricas, ingresos, diseño, marca, promoción, tecnología, ventas) e investigaciones de cada mercado.
Es tu inteligencia competitiva. Antes de entrar en un mercado nuevo, compra su investigación de mercado: decidir a ciegas puede salir mucho más caro que 2.500.
Desde aquí accedes a la construcción de nuevas fábricas y a la introducción en nuevos mercados.
Es el corazón de la internacionalización y debe ir primero: una fábrica o un mercado nuevo cambian dónde produces, a quién vendes y cuánto necesitas financiar. Recuerda los límites: 1 fábrica y 2 mercados por periodo.
Precio por mercado y producto, presupuesto de promoción por mercado y prioridad de cada segmento (Diseño, Economía, Marca).
Aquí defines tu posicionamiento. Repartir los 21 puntos por igual (7-7-7) es no elegir: decide a qué segmento quieres conquistar en cada mercado y alinea precio y promoción con esa elección.
Presupuesto para mejorar el nivel de diseño de corbatas, camisas y complementos, con el análisis de tu nivel actual.
El diseño es lo que más valora el segmento Trendy y suma al factor Innovación de Producto (12% del valor). Su relevancia cambia según el segmento: inviértelo donde tu estrategia lo necesite.
Unidades a producir por producto y fábrica, gasto en tecnología industrial y porcentaje de mantenimiento.
Producir de más llena el almacén y el inventario que no vendas en el primer semestre se pierde; producir de menos deja ventas sin atender. La tecnología y el mantenimiento definen tu eficiencia y tus defectos.
Precios ofrecidos por los proveedores y selección del proveedor de materia prima (gama alta o estándar) para cada producto.
La materia prima define la calidad y el coste de cada prenda. Si no marcas ninguna casilla, la empresa seguirá comprando a su proveedor habitual o a alguno disponible en el mercado.
Presupuesto para desarrollar las capacidades de la organización (escala 10 a 100) en sus cuatro áreas.
Un equipo mejor capacitado rinde más en cada área y reduce los costes generales. Pesa un 7% en el Valor de la Compañía: no lo dejes caer periodo tras periodo.
Préstamo a largo plazo (se amortiza habitualmente en 8 años) y préstamo a corto plazo (vigencia de un año), junto al balance de la compañía.
Déjala para el final, cuando ya sepas cuánto vas a invertir. Analiza el balance: si te falta caja, el sistema activa un crédito extraordinario, mucho más caro que planificar tu préstamo.
Encuentros estratégicos que influyen en la evolución de tu compañía: la formalización del departamento de compras, la propuesta del grupo inversor Global Europe Investment y la inversión en maquinaria de fábrica.
Global Europe Investment propone una ampliación de capital de hasta 1,2 millones en tres tramos de 400.000 al año; aceptarla te compromete a internacionalizar la compañía. Las otras reuniones mejoran tus compras y la tecnología de producción: decisiones que marcan la diferencia frente a la competencia.
Gracias por participar en Global2020
